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      都是装修公司,找全包公司和半包公司到底有啥区别?
      来源:张家界前丰装饰有限公司 | 发布时间:2017-1-17 | 浏览次数:
          [导读]相信很多人在拿到新房后都会纠结,是找个装修公司全包还是找个半包装修公司自己买主材?

      那这个行业的模式从半包装修公司到装包装修公司,到底经历了一些什么,我们该如何选择?那这两者到底有什么区别呢?前丰装饰小编今天带大家来分析一下 ~

         模式的差别:营销全包与专注设计施工

         全包装修公司和半包装修公司,两者核心差别在于商业模式,即他们到底以什么形式向客户提供服务。

         全包装修公司
       

      营销型的装修公司,包含了设计、建材、装修队装修、购买软装等很多功能,一条龙服务。好处是一家包全、便捷,主材打包价更低。
      但是缺点也无比明显:全包公司,暗藏猫腻,可能什么都说包了,但是后期会告诉你什么都没包全,留一大坑慢慢让业主加钱,后续的装修超出预算;设计草草了事,住起来并不舒服,或是选了喜欢的设计师,但是公司主要考虑主材打包销售,设计师把业绩放在第一位,不愿意为业主花时间花精力去用心设计;更糟糕的是,全包公司的设计师一般都是经验不足的绘图员、实习生在做方案,完全不能满足客户个性化需求。
      半包装修公司
         半包装修公司,一般是一些规模比较小的工作室,因为他们没必须要的主材展厅,主要不是为了销售主材的业绩,而是精心设计,精心为业主打造完美的家。营销型的设计不被考虑,设计更用心,建材也可以单独买,也就是出现了所谓的价值链,有了专业的分工,于是有了负责设计与施工的公司,一般价格透明,有品牌,设计风格明确,利于沟通,很好地解决了许多人要个性化设计的需求。

      更有人说,这个行业最好的模式就是设计和施工分离,设计师专业做设计,以自己的设计本事吃饭,然而现在的市场环境是,多数人还无法理解,设计师做设计不是零成本吗?为什么还要收费?

       


      因此这就出现了第二点,两者的设计是否收费。
       
         设计的区别:是否收费
       
         全包装修公司的设计师
      全包装修公司的设计师,基本上都属于“营销型”的设计师,以营销为主,所以,在装修公司注重工程的整体效益,材料销量是他们业绩考核的标准,在利润获得上有全面的考虑和空间的前提下,他们的设计可能是免费的。

         半包装修公司的设计师
      而半包装修公司的设计师,不会把利润获得的渠道放在材料部分,专注设计与工艺。每一单都是和业主充分沟通,耗费大量的时间,定制设计,支出的是生命成本,是一个有独立思维的设计师,所以他们的设计是收费的。

       

      可能还是有很多人不理解,那就来分析一下选择“半包设计师”区别于“全包设计师”的不同体验。

         01:沟通自然

          一名“做全包的设计师”能跟你谈到的,都是他们的套路。和他沟通,可能你会感觉千篇一律,因为他们需要和公司内部形成统一的说辞,统一的推销套路。比较一致的说法,就是怎么做怎么做是为了对客户负责。而这其实是对业主不尊重的第一步,并没有为他人着想。而且到哪儿都是这些内容,沟通起来毫无新意。

          与做半包的设计师沟通,因人而异,交流自然。有的设计师会让你感觉很平稳,有的设计师却比较个性,直接说明自己的想法,指出你的想法哪里不一定合理,充分为业主考虑;为了做好一个方案,消耗比较长时间的精力去做设计,把业主不能考虑到的一些细节都尽量详细考虑,会让人感觉他们做事靠谱、放心。而营销型的设计师就不一定了,他们说出实话可能会冒失去业绩的风险,也没有时间消耗在一个方案上面,他们忙着完成业绩考核。

      半包装修设计师就是,对自己的设计负责,对业主负责,他们做的是引导,而不只是做绘图员,充分沟通,尽量做到零缺陷,从而达到双赢。

          02:尊重业主

      这是半包装修设计师最有价值的地方。

          全包公司的流程是业务员电话追踪、上门推销来获取客户,用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你,然后可能会根据该销售跟设计师的关系亲疏远近/设计师的项目饱和程度/预算与设计师的匹配程度等各种因素来给你指派一位设计师。
          实际上,你的需求是跟销售沟通的,销售关心的是拉住一个客户,不是为客户找到了适合他的设计师。

          这是不尊重业主的第一步。

          接下来,该设计师拿到项目,当然也会问一些常规的居住问题,然后任何问题基本上都用常规手段解决,个性化需求的个性化方案基本没有,因为设计成本太大,而且费时,全包装修公司的设计师一般都项目赶项目,批量快速生产,房间布局几乎一样,因为公司强行要求,必须用同样的建材家具;另外,他们签单的客户就被分配的工程部,由项目经理安排施工队施工,整个过程业主几乎看不到设计师上工地与工人沟通,去盯着整个装修的过程。总之,结果就是“糙”。
      这个过程,每一步都不尊重业主。

       

         靠谱的半包设计师就不同了,他们不会把利润获得的渠道放在材料部分。而是从甲方角度通盘考虑成本核算,会想着法儿为业主省钱,务必让设计费花得超值。设计师会全程跟踪工地进度,每个施工细节都盯着,一点不松懈;有些会为业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划,工人需要得到处理的问题点,准能看到他活动的身影。
         在半包的设计师眼里,你的家,每项施工都应该与设计相关联,不容半点施工遗憾,你最细微处的需求都能得到满足;毕竟离开了工艺的设计,只能是纸上谈兵。

          03:参与规划生活

          有人认为设计师最大程度地帮助业主实现想法即可,也有人认为设计师是一个生活经验高于他人的族群,理应帮业主发现和开拓更科学更有趣的生活方式。不知道您是支持哪一种?小编个人是持后一种观点。

      硬装施工

      不必多说,设计师应该占主导地位,帮业主做好每个细节的规划

      整体布局

      业主的表达通常是零碎,不成体系,设计师需要帮助业主把这些问题梳理清楚,统一成一个整体,把自相矛盾的地方择出来解决掉。这个过程,设计师可能要改变业主的生活方式

      配色/配饰

      这些肯定是以业主需求为主,毕竟审美没有对错,但会影响到心情或状态的一些搭配,所有的设计师都会明确指出。

          以上这些,全包装修公司的设计师鲜有积极主动参与规划的,他们只出方案,对于生活本身,并无兴趣。所以很多半包装修公司的设计师都跟业主成了朋友,参与了业主整个的装修过程,相互更为熟悉了解。
       
          04:设计费花的值

         毕竟天下没有免费的午餐,靠谱的设计师花费自己的时间来为你定制个性化设计,他们不是不食人间烟火的慈善家,也需要养家糊口。更何况,他们经验的积累不是一朝一夕的,需几年或十几年,也有时间和金钱的成本。
         一个有规划能力的设计师,帮你省钱省空间,打造一个能让你住得更舒适的房子,让你觉得设计费是花得值的。免费的午餐没营养,还可能闹肚子,设计应付费购买是大趋势,也是尊重设计师的劳动价值。

       

       

         [结论]设计的本质是发现问题、解决问题,装修是解决问题的一个过程。真正优秀的设计师和一个营销型设计师的区别,不是设计收费高低,赚钱多少,而是尊不尊重业主,能不能引导客户,业主得到一个满意的设计和后期效果,自己的设计价值得到认可,从而达到双赢。
       
       
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